fbpx

Я наставник 2.0. курс повышения квалификации риэлтора.

Тренинги
 Регистрация закрыта
 
3
Дата: 2019-09-03 11:00

Место:: Санкт-Петербург

  1. Занятия проводятся в очной форме в Санкт-Петербурге по предварительной записи и в on-line формате для удаленных абитуриентов. при регистрации просим указывать желаемый формат участия. зарегистрироваться можно ЗДЕСЬ, план занятий ниже. Стоимость 10000 рублей курс и проверка дипломной работы. Для партнеров Жилищной Программы "Переезжаем в Петербург" и членов Ассоциаций и Гильдий партнеров программы - скидка 50%.

  2. Для кого это мероприятие? Для тех, кто:

    • Озабочен вопросом личной эффективности и эффективности своего бизнеса
    • Хочет повысить безопасность и надежность своего бизнеса и создать такую систему, которая даст ему уверенность в завтрашнем дне
    • решил масштабировать и монетизировать свой опыт, успех, знания и навыки
    • считает, что Клиент принадлежит Компании и хочет разобраться что же такое лидогенерация и зачем она ему и его Стажерам
    • осознал необходимость делегировать Стажерам некоторые полномочия и хочет проверить, как это работает и узнать, как это делают на рынке недвижимости
    • учит и растит из Стажеров Агентов, помощников, «ноги», наставников, менеджеров и Директоров дополнительных офисов
    • хочет построить прочную систему набора персонала, опираясь на скрипты и алгоритмы
    • хочет систематизировать основные правила обучения стажеров и регламенты работ на рынке недвижимости
    • внедряет в свое компании отчетность и администрирование, делает ставку на Администраторов
    • считает, что Лидер в риэлторском бизнесе нужнее, чем Администратор
    • все делает правильно и хочет увеличить процент тех, кто остается в компании после обучения и первой сделки

    А также для тех, кого назначили Наставником, а он не знает, что теперь делать. Именно для таких участников мы сделали наш курс особенным, поэтому:

    • все материалы адаптированы специально для современного рынка недвижимости
    • Все предложения проверены на практике
    • Будут даны скрипты и алгоритмы постановки рабочих задач разработанные специально для рынка недвижимости
    • В курс входят и теория, и практика

    Основной Ведущий – Николай Лавров, руководитель федеральной жилищной программы «Переезжаем в Петербург»

    Приглашенные звезды: Гудкина Ирина, Алексей Гусев, Елена Пинигина.

    Результат – каждый участник составит готовый к реализации именно в его компании пошаговый план работы своего отдела ( группы своих стажеров ) на три квартала, детализировав задачи и установив контрольные точки.

    Объем – 8 часов: четыре занятия по два часа по два раза в неделю в течение четырех недель

    РЕГИСТРАЦИЯ

  3. Занятие первое - Типология поведения и стили руководства. Гудкина И.Т. Бизнес-тренер.

Теория:

Типы поведения Стажеров. Всего четыре типа

Выбор стиля руководства в зависимости от типа поведения Сотрудник на данном этапе работы. Всего четыре стиля

Практика:

Как и какие именно задачи ставить при каждом из стилей поведения Стажера ( кейсы рынка недвижимости , скрипты постановки задач )

Как и какие именно задачи ставить на каждом этапе работы: лидогенерация и поиск Клиентов, в том числе путем холодных звонков и не только, продажа договора, оформление и закрепление сотрудничества с Продавцом или Покупателем,

Что делать, когда Покупатель сказал да? Работа со «страхом успеха» у Стажера, связанного с боязнью взять деньги и обязательства.

Первая сделка - ошибки, обиды и надежды. Как сделать так, чтобы сотрудники остались?

 

  1. Занятие второе - Отчеты и отчетность.

Теория:

Зачем нужны отчеты?

Почему Стажеру  нужна CRM и как этим воспользоваться

Поведение Наставника в зависимости от ситуации

В какой ситуации решение принимает Наставник и в какой – Стажер

Как принимать решения и доводить их до Стажеров

Какая информация нужна Наставнику, чтобы его Стажеры работали эффективно

Практика:

Какие именно отчеты пишут Стажеры ( кейсы, готовые материалы )

Составление матрицы принятия решений для Руководителя и для Стажера и роль информации в ней ( кейс )

Пульт управления договорами. Тайм менеджмент рабочего времени стажера на основе регламента работы, пульта договора и СИАРЭМ системы.

 

Занятие третье  - Что должен знать начинающий руководитель риэлторской группы про Росфинмониторинг и Исполнение риэлторами Федерального закона №115-ФЗ"

1. Требования Росфинмониторинга к риэлторскому бизнесу
2. Постановка на учет в Росфинмониторинг 
3. Необходимый пакет документов 
4. Обязательная отчетность в Росфинмониторинг
5. Правила осуществления сделок с материнским капиталом и сертификатами с точки зрения Федерального закона №115-ФЗ
6. Причины проверок со стороны Росфинмониторинга
7. Что проверяет Росфинмониторинг и Прокуратура в агентстве недвижимости
8. Как исполнять на практике закон №115-ФЗ
9. Ответы на вопросы 

Спикер: Пинигина Елена Евгеньевна, более 15 лет помогает рынку недвижимости по всей России исполнять "антиотмывочный" закон. Генеральный директор Межрегионального экспертного центра финансового мониторинга "Национальное достояние", главный редактор сетевого издания (СМИ) "Вести 115-ФЗ". 

 

Делегирование, мотивация и работа с профессиональным выгоранием.  Гусев Алексей.
1.Почему сотрудники ведут себя «плохо»?
2.Определение и анализ проблем мотивации сотрудников;
3.Искусство управление мотивацией сотрудников через эффективную постановку задач;
4. Как правильно увольнять?
5.Как правильно доносить непопулярные решения?
6.Профессиональное и эмоциональное выгорание агентов: теория и практика необходимых действий на предотвращение.
7. Делегирование задач как инструмент повышения эффективности отдела продаж. 

 

Дипломная работа: защита проект нового отдела или новой группы перед экзаменационной комиссией. Обратная связь по каждой работе с рекомендациями и дополнительными материалами.

Гудкина Ирина

Специалист по построению систем аргументации

Тренер

1996 год – впервые приняла участие в обучении Риэлторов (по заказу АН «Бекар»)

1999 год – заместитель Директора АН «Бекар» (первый заместитель Директора женщина, приглашенная со стороны. Пришла по личному приглашению Рождественского Ю.В., прозвучавшему прямо на переговорах по сделке)

2005 года – Руководитель лучшей группы АН «Бекар»

2006 год – Генеральный Директор АН «Бекар» (до сего дня – единственный Директор женщина)

2008 год – Директор по продвижению ГК «Бюллетень Недвижимости» (до 2014 года)

2008 год – член Организационного Совета Гражданского Жилищного Форума (до 2014 года)

2012 год – Руководитель Проекта «Женский Журнал о недвижимости «Квартирный вопрос»

2013 год – Главный редактор журнала «Квартирный вопрос»

2014 год – владелец риэлторского бизнеса

2015 год – основатель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург» (Премия CREDO 2017)

Наибольшее количество человек в подчинении – 500

Опыт работы:

  • в недвижимости - с 1993 года (25 лет)
  • Тренером – с 1996 года
  • Руководителем – с 1998 года

Образование и повышение квалификации

  • Факультет журналистики ЛГУ
  • Институт Тренинга
  • Компания «TeamLAB»
  • Компания «Equator trainings»

Работала по обучению по заказу:

  • Уральская Палата Недвижимости
  • Ростелеком
  • Банк Санкт-Петербург
  • Сбербанк России
  • ЛСР и другие строительные компании

 Алексей Гусев

Лучший бизнес тренер на рынке недвижимости России 2015 года по версии CREDO,

лауреат почетного знака имени Кудрявцева Российской Гильдии Риэлторов за продвижение профессии Риэлтор.
   Выпускник трех институтов с педагогическим, психологическим и тренерским дипломами.
   Кандидат педагогических наук. Соучредитель клининговой компании «Сияние».
   Консультант собственников и отделов продаж строительных компаний и агентств недвижимости.
   В числе его клиентов крупнейшие строительные компании и агентства недвижимости, а также РЖД, Сбербанк, Газпромбанк, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, АкБарс банк и многие другие…

Проводит в год не менее 80 тренингов и семинаров по всей России, Украине, странам СНГ, Средней Азии и Балтии.
   Алексей – постоянный участник профессиональных конгрессов, конференций.
   Автор статей про недвижимость и про профессиональное развитие специалистов по продажам.
   Алексей - известный эксперт деловых изданий рынка недвижимости России, Беларуси, Казахстана, Украины. Владелец собственного канала в YouTube.

   Образование: Нижегородский Государственный Педагогический университет, исторический факультет. Нижегородский институт развития образования, факультет подготовки практических психологов.

   Программа подготовки тренеров, Институт Тренинга Кандидат педагогических наук.

Лавров Николай

Вице-презедент “Агентство Развития и Исследования Недвижимости”,  Основатель и учредитель Группы компаний “Недвижимость в Петербурге”, генеральный директор АН “Недвижимость в Петербурге”, с 2014 по октябрь 2016 года Вице-президент Санкт-Петербургской Палаты Недвижимости, член правления СРО АН. Автор и организатор Жилищной программы “Переезжаем В Петербург”, постоянный докладчик и участник выставки для населения “Жилищный проект”, постоянный спикер Гражданского Жилищного форума.

С 2000 года работает на рынке недвижимости, с 2005 года занимает руководящие должности. Постоянный эксперт ведущих СМИ как петербургского, так и федерального значения (среди них “Ведомости”, “Коммерсант”, “Бюллетень Недвижимости”). Награжден грамотой от Вице-губернатора Санкт-Петербурга , за большой личный вклад в развитие рынка недвижимости.

Для тех кто дочитывает материал до конца: зарегистрироваться на Первое Занятие можно ЗДЕСЬ!

 

Семинар организован Гильдией риэлторов Санкт-Петербурга, "Школой Белого Брокера" от Межрегиональной жилищной программы "Переезжаем в Петербург" spb-new.ru

проходит при поддержке "МЭЦФМ "Межрегиональный экспертный центр финансового мониторинга "Национальное достояние" Сайт http://115fz.pro
СМИ http://115zakon.ru/  , Новосибирской Ассоциации Риэлторов, Уральской Палаты Недвижимости.

 

 

 

Телефон
+79811397444
Email
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Веб-сайт

 

Все Даты:


  • 2019-09-03 11:00